该管道包含诸如报价的数量和描述

因此，预测成功地成为预测公司经济资源管理未来趋势的工具，也是公司决定如何分配预算的工具。 最后一个概念是预算。预算是表达资源分配方式的计划，它是指公司将发生的费用和它将能够记录的收入：现金流、预测、目标和公司当前的财务状况是有助于确定预算的要素。 预测、预算：差异。相反，预测表达了对企业经济绩效的一组预测。 销售渠道的含义以及与预测的联系 我已经简单地谈过了，但更深入地探讨这个话题是正确的：预测甚至不是销售渠道。事实上，销售渠道意味着开放商业机会的可视化表示，分为销售过程的各个阶段。


每个报价的经济规模和价值、沿着漏斗花 巴基斯坦电子邮件清单 的时间等信息；它相当于一个图表，或者更确切地说是一个矩阵，卖家和销售经理用它来跟踪所有开放的机会（交易）、它们的价值和“时刻”，即他们发现自己处于整个销售流程中的阶段。 预测被插入到管道中，因为它代表了对给定时间段内可能结束的机会的估计。 当需要进行预测时 如果准确地创建并基于可靠的数据，预测将是商业管理活动中极其强大且重要的工具。 并非所有公司和销售团队都在 CRM 中拥有结构化甚至有组织的渠道和预测；这些信息通常收集在 Excel 表格或销售经理的日记中，甚至更常见的是，预测纯粹基于个人方面和看法。




当一家公司的营业额没有下降并且能够在其市场内正常运作时，管道、预测和预算方面的管理就很少受到关注，我可以扮演次要角色。在我看来，低估或姗姗来迟地意识到销量下降和缺乏协调可能是一个危险的失误，即使不是致命的失误。 事实上，我相信我可以说，每家渴望并需要以知情方式在市场上展示自己的公司都必须拥有所有必要的预测和规划工具。 如何进行预测：以下是六种最常用的方法 让我们继续讨论您可能最感兴趣的内容，即了解如何为您的工作和销售团队创建有用的预测。然而，让我们从不可避免的准备工作开始：第 0 步是对销售数字进行排序。会计记录不是用于进行预测的数据，必须考虑销售机会和会计之间的协调延迟。